导读：五年磨出个皓齿健

提及康王，意凯牙膏乳化机小编相信更多人想起来的是广东康王和滇虹康王长达七年的商标之争。于2007年尘埃落定的这场商标纠纷，最终让广东康王走上了一条截然不同的道路。从流通转到终端，从康王洗发水到皓齿健牙膏，广东康王迈出的转型步伐不可谓不大。

在口腔护理领域，与不少品牌动辄十几年的”履历”相比，皓齿健还很年轻。但作为国内为数不多拥有国家功效性牙膏标准的品牌，皓齿健以中草药消炎的产品卖点和独特的包装吸引了许多业内人士的关注。

转型口腔护理

实际上，广东康王向口腔护理的转型从2006年就已经开始。彼时，它开展了中草药”白芨”对于□腔健康影响的研究，并在2008年开始申请白芨成分的专利，直至2011年底试点投放市场，皓齿健牙膏从筹备到正式面市，花了5年时间。

“2006年，我们开始对公司的品牌和资源重新规划，确定已有的优势资源。”广东康王日化有限公司总经理柯泽锋告诉《化妆品报》记者，康王做牙膏并非全无基础，实际上早在1992年，广东康王就开始生产牙膏，他透露，“我们是广东省第一家做牙膏的民营企业，在牙膏领域，我们一直在做技术研发的基础工作，资源积累要比其他品类更多一点。”

2008年，柯泽锋将现有的资源进行重新整合，口腔护理品牌皓齿健初见雏形。

2008年同样也是国内高端牙膏市场竞争异常激烈的一年。云南白药在高端牙膏市场的成功，吸引了众多牙膏品牌跟风，包括舒适达、两面针、狮王、LG竹盐以及佳洁士和高露洁等，它们纷纷推出高端系列，定价基本都在每支20元以上。领军者云南白药牙膏更以防治牙龈出血为功效诉求，2008年销售额超过5亿元，居牙膏品牌第5位。

彼时，广东康王并没有仓促将已经筹备两年的牙膏项目推入市场。”产品质量过硬才能经受住市场的考验”，柯泽锋告诉本报记者，广东康王一直耐心做着专利申请和临床实验方面的工作。

定位中药消炎

据柯泽锋介绍，广东康王2006年与南京野生植物研究院开始合作，研发出一种用于牙膏成分的丹皮酚白芨多糖化合物，2008年就此配方开始申请专利，

2010年拿下了该配方的发明专利。此后整整一年，广东康王一直在进行皓齿健的临床实验，验证其“清炎”“抗敏”等功效。

皓齿健与南京大学附属口腔医院合作，对皓齿健的每一款功效牙膏进行严格的临床实验。皓齿健营销总监陈雄为记者详细介绍了临床实验的过程：“每一个单品都会经过三次实验，每次实验样本为30人，周期为3个月，每个单品的临床实验都要耗时9个月。”从2011年1月将皓齿健牙膏送至南京大学附属口腔医院进行临床实验，直到同年11月才完成整个功效性临床实验和相关临床报告。

完成临床验证报告后，皓齿健顺利通过了国家功效型牙膏标准QB2966。

压泵式包装获青睐

“别人的优势可能更多在于终端的推广，我们的优势在产品本身。”柯泽锋对皓齿健牙膏的面市充满了自豪感，这不仅源于皓齿健本身的功效，也在于其新颖、环保的包装设计。实际上，皓齿健除拿到了白芨多糖的配方专利之外，还同时申请了压泵式牙膏包装专利。

不同于市场上牙膏随处可见的复合管包装，皓齿健牙膏采取的是压泵式外包装设计，类似于大号针管，容纳膏体的内管可以替换，十分独特。“这是我们的另外一项专利，节能环保，符合新时代的生活品味。”柯泽锋如是说。

据意凯牙膏乳化机小编了解，1926年国内第一支铝管牙膏三星牌在上海生产，上世纪90年代初第二代复合管牙膏开始出现，并且延续至今。不过，不管是铝管牙膏还是复合型牙膏包装都不可降解，不可回收利用。而皓齿健采用的压泵式设计，利用空气能原理，能方便地控制挤出牙膏的量。它的可替换内管的设计，让牙膏只需替换补充装就可重复使用，改变了老式牙膏用完过后外包装只能丢弃的缺点。

2011年底，历经五年打磨的皓齿健，正式进入东北市场试点。这款外型独特、以白芨清炎为主打功效的牙膏产品，让柯泽锋对其未来信心十足。

2013年底，皓齿健签约知名主持人华少为代言人，目前电视广告片的拍摄已经完成。柯泽锋认为，<中国好声音>主持人华少与皓齿健品牌有相通之处。他希望签约华少，能传递出皓齿健好产品、好口碑的信息。

按其规划，用三年时间来建设渠道和网点，皓齿健的渠道规划在今年上海美博会后就会初步完成。届时，皓齿健的代理商数量将达到200家。随后，皓齿健将进入市场推广期。与意凯牙膏乳化机小编一起拭目以待吧！本文转自《化妆品报》